阻碍网络医药招商的因素是什么？

添加日期：2020年12月30日 阅读：1047

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在医药招商中，随着网络时代的发展，网上招商已经不是什么稀奇事了，但是网络招商也不是一帆风顺的，有很多的制约因素，下面我们从网络医药招商方面常见的影响因素做出详细分析。

一、医药药企对网络招商的复杂心理

现代科技与生活紧紧联系起来，互助网深入到生活的方方面面，但部分医药企业对医药网络招商一直是试试的心理，他们往往对现代网络媒介认识不深，忽略了传统媒介传播速度慢、费用高、被动接受的招商形式，而没有考虑到一个好的网络医药招商平台同样可以带来**的招商利益。

在国内网络医药招商成功运行的品牌网站决不次于传统媒体招商的效果，而且在费用投入大大低于传统媒体招商的成本。好的医药网在国内医药招商品牌中，还是值得药企与代理商依赖的品牌招商网站，在产品招商中注重药企产品本身的特点，能深层次的挖掘产品本身所带有的文化价值与物理性能，在网站强大的数据搜索下推荐适合药企招商条件的代理商，从而实现产品推广，扩大宣传效应，带来企业产品效益。



二、药企对代理商的复杂心理

一个药企在全国各地都有区域性的代理商，但对代理商能否根据市场运作去维护产品，做到市场在变，效益不变让很多药企有难以奢求，代理商质量的参差不齐也直接影响着药企招商的直接效果，对药厂而言，合适的代理商应该能迅速打开局面，突破销售量。药企要求代理商的药价不是太高。这样的代理商大都拥有与产品匹配的客户资源，有专业推广队伍，这对药企成功招商非常重要。在医药网络招商方面，对这一问题却有着很好的解决方案，因药企与代理商都是通过网络平台动作，但选择代理商上有着更大的空间，一个区域可能实现N个适合的代理商。优秀医药网在医药招商方面有着良好的信誉，一方面它拥有强大的医药数据库可以为药企建议好多适合区域代理商，让药企精益求精做的更好。同时对药企产品本身的设计包装突破以往的平淡无奇，结合产品特性精心设计具有视觉冲击与审美感观的产品。

三、药企对自身产品招商的复杂心理

一个新产品的投入市场诸多方面的因素影响着它能否成为一个品牌，药企从对产品进行招商时的种种对比，都是有必要分析考察的，由于同类产品盲目的生产，导致重复性产品越来越多，对药企招商的积极性直接影响，对代理商的利润空间相对而言也变得狭小，如果招商，也是试尝性的投入，在这药企招商开始就是致命的弱点，而通过一个什么样的路径才能招到理想中的商，更是重复性的话题。优秀医药网招商中体现的是共赢理念，在对市场信息做过评测后根据药企产品特征进行细分，划分出区域代理商所需产品类型，通过完善的操作程序达到代理招商双方的共同利益所在。

每个药企都想通过*方便、*有效的途径去实现招商，但由于种种原因，*后效果不怎么理想，看看网络媒介在这方面具有的优势：便捷、高效、覆盖范围广、投入小、高效、收益高等，大批医药企业加大网络医药招商的行列队伍，可见网络医药招商带来的经济效益和社会效益。

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（发布人：dmz）

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